Strategic Negotiations: Dealmaking for the Long Term
上海场时间：2023年9月19日 星期二（上海齐鲁万怡大酒店，浦东新区东方路838号 ）
语言：中文
价格：3800RMB/人
一、课程背景：
谈判是创造利润回报最高的技能，利润是谈出来的！
面对冲突，哪个领导者不亲自谈判！
在职场上，无论你是什么岗位，销售员、采购经理、项目经理、质量经理、技术工程师、人事总监、物流总监、运营总监，还是CFO、总经理，谈判就是解决冲突和赢得利益，它是为组织和个人创造价值的核心能力，因为谈判无处不在，没有人可以离开谈判，职位越高，谈判场景越多，挑战越大。
然而，成为谈判高手绝非易事，因为没有标准，变化的因素太多。
• 报价高，担心不中标
• 客户拿第三方压价，不知真假
• 供应商交货延期，如何避免损失
• 当处于不利地位时，如何谈判
• 如何识别谈判中的最佳机会，避免盲区
• 出现重大问题或冲突的关键时刻，如何临危不乱从容应对
• 如何掌握攻心策略，搞定关键人，赢得最大谈判价值
• … …
在如此种种变化和不确定性的时代，升级谈判思维和掌控系统的谈判技巧是每个经理人的必需。
二、课程收益：
为任何谈判实施战略规划流程
• 通过4P架构，来提高谈判效率
• 同步内部和外部谈判
• 解决与多方和议程以及不断变化的时间框架相关的复杂性
• 跨越国界和文化的有效谈判
• 促进利益和观念发生冲突时，各方之间的理解并促进解决
长期价值最大化
• 为谈判桌上的所有参与者创造最佳价值的交易
• 管理共同创造价值与单独索取价值之间的紧张关系
• 与所有相关方建立并维持富有成效的长期业务关系
三、课程形式：理论讲授（30%）+案例分析（30%）+小组研讨（15%）+实操练习（25%）
四、课程内容：
第一单元：打开思维，升级谈判认知（09:00-10:00）
• 真实案例开场，启发认知
• 认清谈判本质
• 如何避开谈判中常见的五大误区
• 何为新型谈判和新的认知
• 学员真实谈判案例场景（1）
• 4P谈判框架介绍
第二单元：第一个P：目的（10:00-10:15）
• 确定每一场谈判的目的
• 利益相关方
第三单元：第二个P：流程，学会用流程控制局面（10:30-12:00; 13:00-15:00）
• 谈判6步法
• 第1步：如何设定目标（新型谈判模板）
• 第2步：如何准备 （工具清单）及三大策略，谈判中的角色
• 第3步：如何开局，识别对方的风格，开局技巧
• 学员真实谈判案例场景（2）
• 第4步：如何磋商，报价、讨价还价的技巧
• 第5步：如何让步达成协议，让步的经典法则，僵局的处理
• 学员真实谈判案例场景（3）
• 第6步：如何执行协议和处理异议
第四单元：第三个P：人员，和不同风格的人谈判（15:15—16:35）
• 五种谈判风格的人
• 如何快速识别对方的风格？DISC性格行为类型
• 应对的谈判策略和工具
• 学员真实谈判案例场景（4）
• 最终的谈判共赢就是搞定人
第五单元：第四个P：力量，把握关键，占据优势（16:35-17:10）
• 把握谈判的三大核心要素：
• 如何利用时间，掌控时间，提升优势
• 如何获得信息，分析利用信息
• 如何在谈判中增加力量，占据优势
关于讲师：Horn Yang
职业背景：
领导力成长教练
国际商业谈判顾问
中欧国际工商学院 MBA
曾任500强米其林公司亚洲区和大中华区高管
拥有25年的世界500强高管实战管理经验，对于领导力发展、营销管理有丰富的经验；特别擅长于国际商业谈判，对于积极心理学、行为心理学等较深入的研究，结合二十多年销售谈判、采购谈判、政府项目、合资企业、收购兼并、国际项目谈判等大量实战经验和中西方科学谈判理论体系，总结出“简单、实用、有效”的新型谈判模型，不断创新，超越业绩。
授课风格：
市场认可：常年被众多世界500强企业聘为商务谈判辅导专家
授课质量：授课满意度场场几乎满分，常年被世界顶尖企业重复采购
授课风格：逻辑性强、落地性强、幽默风趣、睿智博学
在线报名：http://www.jnjglobal.com/page168
另，所有公开课或相关人力资源管理话题，均可按照客户要求定制内训，欢迎来电咨询！
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